Overzicht

Als (Pre) Sales Solution Specialist ben je de spil tussen de klant of prospect, (new business) accountmanagers en onze IT-specialisten. Je staat de accountmanager bij met jouw technische en functionele kennis en expertise tijdens klant en new business gesprekken. Je wint het vertrouwen van je gesprekspartners omdat je de klantvraag kan vertalen naar technische en functionele IT-oplossingen welke je in heldere taal kan toelichten en presenteren. Je overziet automatisch het gehele plaatje en ziet de samenhang tussen onze verschillende producten en diensten. Jouw rol is de doorslaggevende factor in het gehele salestraject!


Wat ga je doen als (Pre) Sales Solution Specialist?

Je bent in staat de globale architectuur en scope te bepalen op basis van jouw gesprekken en de inventarisatie uitgevoerd door je technische collega’s. Je adviseert in zowel private- als public cloud oplossingen, aangevuld met waar nodig onze andere diensten. Dit advies werk je samen met de accountmanager uit in een voorstel welke je vervolgens gaat presenteren. Je houdt je vakkennis op peil, vergroot deze en draagt over naar je collega’s. Ook blijf je op de hoogte van de nieuwste (markt)ontwikkelingen en het IT producten- en dienstenportfolio van Arcus IT.


Taken en verantwoordelijkheden

  • Je voert samen met de afdeling sales functioneel en technisch inhoudelijke gesprekken met nieuwe en bestaande klanten;
  • Je zorgt voor een vertaling van de wensen naar de beste functionele en technische oplossingen en je weet dit te vertalen naar een concrete en correcte offerte;
  • Je vertaalt RFP’s en aanbestedingen naar passende oplossingen passend bij de prospect of klant én binnen het productportfolio van Arcus IT (een beetje maatwerk mag natuurlijk best!);
  • Je beantwoordt de wie, wat, waarom en hoe vraag van de klant en prospect en verzorgt de volledige customer journey;
  • Jouw advies is leesbaar en je presentatie duidelijk voor zowel (IT-)management als C-level;
  • Je presenteert het advies en het voorstel aan nieuween bestaande klanten door middel van een flitsende presentatie en demo;
  • Na het scoren van een order zorg jij voor een sterke overdracht richting projectmanagement op basis van alle functionele specificaties;
  • Je bent betrokken van begin tot eind van het salestraject, tot en met het verifiëren van het technisch ontwerp;

Jij

  • We zijn erg blij als je overall inzicht en overzicht hebt in IT-oplossingen en bedrijfsprocessen;
  • Weet de klant of prospect te overtuigen en het vertrouwen te winnen met echte inhoudelijke kennis en kunde in plaats van mistige praatjes (ook al zijn we een cloud club);
  • Beschikt over een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur in de richting van bedrijfskundige informatica;
  • Hebt technische en commerciële ervaringen opgedaan binnen de ICT;
  • Bent communicatief vaardig, proactief, analytisch en resultaatgericht;
  • Bent een enthousiaste en servicegerichte persoon met een klantvriendelijke instelling.
  • Hebt minimaal 3 jaar ervaring met het adviseren rondom oplossingen als Microsoft 365, Azure, Modern Workplace, Server Based Computing, netwerkinfrastructuur en VOIP;
  • Bent geïnteresseerd in nieuwe innovaties, weet dit te vertalen binnen de oplossingen richting de klant;
  • Bent een echte teamspeler met een hands-on mentaliteit.

Wat bieden we je?

  • 40 uur per week het ArcusIT gevoel;
  • Een dedicated en groeiend pre-sales team;
  • Een goed salaris op basis van kennis en ervaring;
  • Goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
  • 25 vakantie dagen;
  • Een goede pensioenregeling;
  • Een zelfstandige functie met verantwoordelijkheid, vrijheid en werkplezier;
  • Volop opleidingsmogelijkheden;
  • Uitdagend werk waar jij je talent in kwijt kunt;
  • Een mooie werkomgeving;
  • Een auto, laptop en telefoon van de zaak.